書生商友作為國(guó)內(nèi)功能最強(qiáng)，用戶最多的網(wǎng)絡(luò)推廣工具，越來越多的被中小企業(yè)用戶作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在5年的快速發(fā)展中書生商友已經(jīng)幫眾多用戶實(shí)現(xiàn)了低成本、高回報(bào)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓用戶通過書生商友獲得了實(shí)實(shí)在在的品牌及經(jīng)濟(jì)回報(bào)。但也有相當(dāng)多的用戶反饋使用書生商友的沒有達(dá)到期望的效果，投入得不到回報(bào)。

同樣一種營(yíng)銷工具為什么使用效果出現(xiàn)了這么大的差異呢？分析了眾多用戶的使用情況，發(fā)現(xiàn)是因?yàn)橄喈?dāng)多的用戶也是在堅(jiān)持使用，保證每天發(fā)布信息，而僅僅是因?yàn)闆]有規(guī)范合理的使用書生商友而導(dǎo)致效果出不來，而效果明顯的用戶，都是非常注意軟件的使用細(xì)節(jié)和技巧讓自己的信息推廣得到更大價(jià)值的發(fā)揮。為了讓更多用戶能使用書生商友中獲得更大的效益，現(xiàn)在總結(jié)一些部分用戶的成功經(jīng)驗(yàn)《如何有效的使用書生商友》來分享給廣大用戶，以期幫到大家。如何有效使用書生商友之二 推廣原理書生商友作為一個(gè)最受用戶歡迎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣工具,主要是廈門書生 通過多年的技術(shù)積累，解決商業(yè)用戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是B2B 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中遇到的瓶頸，而全力研發(fā)的一個(gè)簡(jiǎn)單，高效的直接解決問題的方法。講到這里，先說一個(gè)書生自身遇到的一個(gè)困難，就肯定容易理解為什么會(huì)有書生商友這個(gè)產(chǎn)品。

大家都知道，書生做為一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，早在2001年就可以率先為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，鑒于當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境的影響，眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商為客戶提供的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)就是幫企業(yè)注冊(cè)一個(gè)域名，購(gòu)買一個(gè)虛擬主機(jī)，設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，可以通過www找到企業(yè)的網(wǎng)頁，就算大功告成。從而眾多企業(yè)用戶因?yàn)橥度肓藥浊�甚至�?shù)萬元的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，一點(diǎn)回報(bào)都沒有，導(dǎo)致很多第一次涉足互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)喪失信心。書生在發(fā)展了三個(gè)企業(yè)網(wǎng)站客戶的時(shí)候，就意識(shí)到這個(gè)嚴(yán)重問題。我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就開始思考如何幫客戶在建立網(wǎng)站以后，獲得相應(yīng)的回報(bào)。根據(jù)我們自有網(wǎng)站中國(guó)書生文化網(wǎng)的推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，要讓企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮效用，必須推廣。我們進(jìn)一步總結(jié)出，推廣的基本方法有：做鏈接、上黃頁、發(fā)信息、登陸搜索引擎……，但是當(dāng)時(shí)的用戶，都沒有這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)，也不相信這樣繼續(xù)投入去做值得不值得，我們就成立專門營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，去幫用戶和別的網(wǎng)站談?dòng)亚殒溄�，注�?cè)網(wǎng)站的黃頁庫(kù)，去商貿(mào)網(wǎng)站和信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布信息、提交搜索引擎登陸……等幕后工作。經(jīng)過我們的努力，我們的網(wǎng)站客戶的推廣效果很快出來，我們也兌現(xiàn)了對(duì)用戶“我們有能力讓世界知道您”的承諾。也正是這個(gè)為客戶提供推廣服務(wù)理念，我們與當(dāng)時(shí)3721公司合作，代理當(dāng)時(shí)并不知名的推廣服務(wù)產(chǎn)品3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，幫助福建2萬多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。書生的產(chǎn)品和服務(wù)很快在企業(yè)用戶中傳開，我們的用戶也成倍增長(zhǎng)，我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)為用戶的手工推廣的方式也遇到困難，幾十個(gè)，百來個(gè)用戶好解決，這數(shù)千的企業(yè)用戶，每個(gè)用戶只談一個(gè)鏈接，就忙不過來，更不要說做那么多推廣的細(xì)節(jié)工作，每項(xiàng)工作都需要認(rèn)真，細(xì)心的分析，組織客戶資料來推廣，我們迫切需要解決這個(gè)問題，要不書生好不容易建立起來的服務(wù)品牌，就會(huì)瞬間化為烏有，并招來蒙騙，欺詐的罵名？當(dāng)時(shí)成立的公司的溝通會(huì)議上，服務(wù)部經(jīng)理提出一個(gè)設(shè)想，公司客戶服務(wù)的工作，基本都是機(jī)械和重復(fù)的，有沒有辦法讓他批量來完成這些工作？

在這里就可以看出來，書生商友產(chǎn)品的誕生，就是源于這個(gè)設(shè)想。這個(gè)設(shè)想，也是書生商友的推廣原理-模擬人工操作，實(shí)現(xiàn)對(duì)B2B商貿(mào)網(wǎng)站、搜索引擎、郵件群發(fā)、開放式的目錄鏈接等類型網(wǎng)站的信息批量發(fā)送。

書生商友就是通過這個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)想，通過技術(shù)團(tuán)隊(duì)努力實(shí)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化成具體的產(chǎn)品功能，就解決了以下的問題：
1、 讓用戶了知道有網(wǎng)絡(luò)黃頁，商情發(fā)布，引擎登陸，郵件群發(fā)這些眾多的推廣方式。
2、 讓用戶輕松的在3000多個(gè)商貿(mào)站點(diǎn)，30多個(gè)搜索引擎進(jìn)行信息推廣，讓用戶信息隨時(shí)隨地的出現(xiàn)在潛在客戶出現(xiàn)的地方。
3、 讓用戶可以用一種方式，在眾多不同類型，不同行業(yè)的站點(diǎn)上發(fā)布信息，簡(jiǎn)單易學(xué)，方便易用。
4、 讓每個(gè)用戶可以個(gè)性化編輯自己推廣信息。
5、 讓用戶可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多營(yíng)銷方式，多網(wǎng)站的網(wǎng)站營(yíng)銷，省時(shí)省力。
6、 讓用戶用多種營(yíng)銷方式在多個(gè)網(wǎng)站上展開立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，各種營(yíng)銷方式相互促進(jìn)，相互優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
……

總之，用書生商友這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的工具，就可以實(shí)現(xiàn)了立體、高效、個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

如何有效使用書生商友之三 使用規(guī)范前面有說到有部分用戶使用書生商友的效果出不來是因?yàn)樵谑褂脮�生商友的過程在過程中沒有規(guī)范使用。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，雖然在軟件的使用許可協(xié)議中明確了用戶必須對(duì)其發(fā)布的信息負(fù)責(zé)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，同時(shí)也從軟件信息錄入過程中進(jìn)行了非常詳盡的操作細(xì)節(jié)的提示和幫助說明，但是還是有相當(dāng)部分的用戶在實(shí)際操作中沒有注意到規(guī)范操作的重要性，導(dǎo)致發(fā)布的信息沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。

根據(jù)前面講過書生商友的推廣原理就是模擬手工將企業(yè)需要傳播的信息的通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)批量發(fā)送到大量軟件收錄的網(wǎng)站上。在整個(gè)應(yīng)用的過程中，書生商友做一個(gè)處理用戶和目標(biāo)網(wǎng)站信息交互的工具，他的使用規(guī)范是要符合滿足目標(biāo)網(wǎng)站的信息收錄規(guī)則，讓信息更大范圍的被瀏覽者所接受�；�于這點(diǎn)，我們從迎合受眾的角度來總結(jié)出使用書生商友的基本規(guī)范：真實(shí)、準(zhǔn)確、詳盡。

書生商友作為一個(gè)商務(wù)推廣的工具，幫用戶解決的問題是如何讓用戶的商業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上得到更大范圍的傳播，目的是訪客看到發(fā)布的信息后能根據(jù)信息的內(nèi)容，進(jìn)行詢盤，成家訂單，可見，我們用戶在使用軟件的時(shí)候，需要提供真實(shí)、準(zhǔn)確、詳盡的信息。真實(shí)可信的信息，可以在第一時(shí)間俘獲訪客的注意力，第一感覺上讓訪客產(chǎn)生信任，增加訪客主動(dòng)聯(lián)系的可能。準(zhǔn)確無誤的信息是將訪客轉(zhuǎn)化為顧客最關(guān)鍵的。作為正規(guī)的商業(yè)信息傳播，信息的發(fā)布者和瀏覽者都是非常專業(yè)的，你的信息正確與否直接影響他是否決定來咨詢或者購(gòu)買，信息準(zhǔn)確還包含你的登記的公司介紹，產(chǎn)品信息，商情內(nèi)容，和選擇的行業(yè)沒有錯(cuò)誤，你登記的聯(lián)系方式能準(zhǔn)確找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，可能有時(shí)一個(gè)錯(cuò)誤的電話號(hào)碼，網(wǎng)址中一個(gè)錯(cuò)誤的字母，產(chǎn)品介紹里一個(gè)錯(cuò)誤的符號(hào)，選錯(cuò)行業(yè)等都有可能導(dǎo)致客戶的流失。全面詳盡的信息，可以滿足用戶從各個(gè)方面，多角度的了解你的信息。書生商友中要求用戶填寫的項(xiàng)目很多，有的用戶覺得有些內(nèi)容“不重要”、“不必要”、“太麻煩”就隨便填寫下或者不填寫。這樣的直接導(dǎo)致的是信息發(fā)布到目標(biāo)網(wǎng)站上后，會(huì)出現(xiàn)信息缺省，顯示不全，注冊(cè)通過不了，這樣的直接導(dǎo)致的結(jié)果是信息發(fā)布成功率，訪客關(guān)注度不高導(dǎo)致軟件的使用效果下降。

當(dāng)然，書生商友在使用中還有其他需要注意的細(xì)節(jié)，書生商友的操作界面都有嚴(yán)格的自動(dòng)判斷，和友好提示，用戶使用的時(shí)候，一定要根據(jù)提示的遵循真實(shí)、準(zhǔn)確、詳盡的信息發(fā)布規(guī)范的前提下，以從迎合用戶，吸引用戶的角度為出發(fā)點(diǎn)來發(fā)布信息，相信書生商友一定能幫你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得你意想不到的效果。